Kinnisvara müümine on ühelt poolt lihtne: paned kuulutuse üles, ootad pakkumisi, sõlmid lepingu. Tegelikkus on loomulikult keerulisem – eriti praeguses turuolukorras. Siin on mõned näpunäited, mida tasub teada enne, kui esimese vaatamise ette võtad või liigud kinnisvara kiirmüügi eksperdi juurde.
Hinnasta ausalt
See on kõige olulisem otsus üldse. Üks levinumaid vigu on alustada hinnaga, mida tahaksid saada, mitte hinnaga, mida turg maksab. Need kaks võivad erineda oluliselt.
Tihtipeale kaubeldakse hinnad alla 10%, vahel rohkem. Ostuhuviline teeb mitmele kinnisvarale pakkumise ja keegi müüjatest murdub. Kui hind on liiga kõrge, ei võida sa rohkem – sa lihtsalt ootad kauem ja lõpuks müüd ikka odavamalt. Vaata, mis hinnaga sarnaseid objekte müüakse, mitte mis hinnaga need praegu pakutakse.
Vaata üle kinnisvara seisukord
Energiatõhusad korterid heades asukohtades on tänases turuolukorras kõige hinnatumad vara liigid. B-energiaklassi korter heas asukohas müüb end ise. Renoveerimata paneelikas ei pruugi müüa end üldse, kui küsid turuhinnast üle.
Kui sul on vanem kinnisvara, tasub kaaluda väiksemat investeeringut enne müüki: soojusta aknad, vaata üle küttesüsteem ja muud vead. See ei tähenda täisrenoveerimist – mõnikord piisab sellest, et vahetad aegunud nõukogudeaegse tapeedi modernse valge vastu, mis muudab ruumi juba visuaalselt avaramaks.
Ole piltide osas kriitiline
Eesti kinnisvaraportaalides seisnud kuulutusi on kõik näinud. Kollakas valgustus, voodi peal lebav pusa, peegel, millest kummardunud fotograaf vaatab vastu. Need korterid müüvad end halvasti. Professionaalne fotograaf maksab 100–200 eurot ja see raha teenid ostuga nagunii tagasi.
Tähtis on ka ettevalmistus enne fotosessiooni: isiklikud esemed peida ära, toidunõud kappi, aknad puhtaks, korter naturaalsesse valgusesse. Inimene peab suutma ennast selles ruumis ette kujutada – see on keerulisem, kui sinna on laotud kellegi teise elu.
Vaatamiste ajastamine on kunst omaette
Kinnisvaraportaalid näitavad, et kuulutuste vaadatavus on kõrgeim nädalavahetustel ja tööpäeva õhtuti. Aga vaatamiste korraldamine on hoopis muu asi. Paku konkreetseid aegu – see teeb vaatamiste protsessi kiiremaks, kui ütled, et “helista ja lepime kokku”. Muidugi võid ka vastu tulla.
Huvitav fakt: uuringud näitavad, et inimesed hindavad samu ruume statistiliselt paremaks lõunasöögijärgselt kui hommikul. Sarnane efekt kehtib päikesepoolsete tubade puhul – paku vaatamised ajale, mil päike on just sellest küljest, kust ostja peaks üle ilma sisse paistma.
Ära müü korterit talvel
Ajalooliselt on Eestis tehingute arv korteriturul madalaim esimeses kvartalis, kasvades seejärel igas järgnevas kvartalis aasta lõpuni. Kevad ja sügis on parimad müügiajad. Jõuludel kulutavad inimesed raha mujale ja keegi ei taha kolida jaanuaris, kuid kui turg on kiire ja pakkumist vähe, müüb ka talvel.
Telli ise hindamine
Enne müüki telli ise kinnisvara hindamine. See maksab mõnisada eurot, aga annab sulle turuhinnangu, millele saad toetuda läbirääkimistel. Ostjal on raske väita, et küsid liiga palju, kui sul on käes sõltumatu hindamisakt. Ja kui hindaja leiab, et küsid liiga palju — on parem teada seda enne, mitte kahe kuu pärast, kui kuulutus on kõigile igavaks muutunud.
Aga mis siis, kui on siiski müügiga kiire ja endal pole aega tegeleda?
Kinnisvara kiirmüük ja kokkuost on teenus, kus kogenud eksperdid ostavad sinult korteri ja tegelevad sellega edasi ise. Nii ei pea sa muretsema täiendavate kulude ega notari eest. Sageli on see ka kõige mõistlikum – säästad ise aega kui ka peavalu.